在史杰松教师的事例中，索菲亚家居的“121家之恋”举动提案好像一场精心策划的商场战争，展示了品牌在剧烈竞赛中的才智与战略。史教师深化剖析了索菲亚如安在商场占有领头羊，一起又面临着来自欧派、坚尼等品牌的强壮竞赛压力。他指出，索菲亚的成功不只在于其杰出的产品力和品牌影响力，更在于其对商场趋势的敏锐洞悉和对运营出售的战略的不停地改善改造。经过“强专卖、塑形象；拓分销、宽途径”等一系列举动，索菲亚在2014年完结了6800万元的出售方针，为家居工作树立了新的标杆。史教师的解说让我们深入认识到，企业生长的每一步不能脱离对细节的把控和对未来的精准布局。
史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略办理博士，法国ISTEC高级商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学办理学院（2022年始）特聘讲师。姑苏领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联本钱、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。一起史杰松还在多个省级国家级担任重要职务包含清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优异工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。
史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等工作供给全案营销咨询服务经历，擅数字化营销立异、数字化新媒体、数字化新零售、数字化安排建设、企业数字化转型与立异、企业定位与商场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。
史杰松还担任多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司参谋及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、天然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 事例。
索菲亚衣柜作为某省定制家居工作的领军品牌，于2014年推出“121家之恋”营销举动，旨在经过系统性战略完结6800万元的年度出售方针。项目环绕**产品力、途径力、促销力、安排力**四大中心模块打开：
从单一衣柜向“定制家”全屋家居延伸，优化产品线办理，进步SKU奉献率，并强化个性化规划服务；
经过直营门店标准化运营、分销商分级办理及战略同盟协作（如家装公司、地产商），拓展出售网络；
策划“大活动小投入”的顾客促销（异业联盟、体会活动）与途径鼓励方针，进步品牌曝光与转化率；
（1）中心方针：2014年完结索菲亚品牌商场6800万出售额 ，同比增加125%-129%。
（2）中心逻辑：经过产品力、途径力、促销力、安排力四大模块的协同晋级，构建从品牌战略到终端落地的闭环系统，完结商场占有率与团队才能的两层打破。
史杰松教师主导的“121家之恋”举动，2014年完结索菲亚品牌商场总出售额6800万元，其间某商场打破5000万元（同比增加125%）、外埠商场1800万元（同比增加129%），超额完结年度方针，增速远超工作中等水准（同期定制家居工作均匀增速约15%-20%）。
要害动作：精准定位“强专卖、塑形象”战略，经过数据化方针分化与动态追寻机制，保证直营与分销途径协同发力。
经过差异化竞赛战略，索菲亚在吉林省衣柜商场占有率从32%进步至48%，成功限制欧派、坚尼等竞品的外延扩张，成为顾客“全屋定制”心智首选品牌。
直营途径增效：标准化门店运营系统落地后，单店坪效进步25%，顾客到访率、成交率别离增加18%和22%。
分销商分级办理：A级分销商销量占比达65%，外埠商场空白区域覆盖率进步至90%，途径下沉功率进步3倍。
异业联盟打破：与12家地产商、38家家装公司建立战略协作，工程订单奉献出售额1200万元，占外埠商场总销量的67%。 史杰松立异：创始“途径司理1对1帮扶”机制，经过动态考评与分级资源歪斜，完结分销商存活率95%，远高于工作均匀70%。
史杰松教师主导的SKU奉献剖析、分销商动态考评等东西，将经历决议计划转化为数据决议计划，库存周转率进步45%，资源投进精准度进步60%，为家居工作供给可仿制的“精益运营”模板。
“定制家”战略不只完结出售方针，更构建了“产品+服务+场景”生态链，顾客复购率进步25%，品牌溢价才能增强，客诉率下降40%。
分层训练系统（导购员→家居参谋转型、店长→数据化办理才能）与SMART查核机制，使团队从“事务履行”向“办理赋能”转型，为后续跨省扩张储藏中心人才。
史杰松教师主导的“121家之恋”营销举动，以系统性思想为索菲亚衣柜注入战略晋级与战术落地的两层动能。经过产品力改造（从“定制衣柜”向“定制家”延伸）、途径力重构（直营标准化+分销商分级办理）、促销力立异（“大活动小投入”战略+异业联盟联动）与安排力激活（狼性文化+分层鼓励机制），不只完结商场6800万出售额（同比增加125%-129%），更推进索菲亚商场占有率跃升至48%，成为顾客“全屋定制”心智首选品牌。
史杰松教师的策划案显示三大工作启示：数据驱动（SKU奉献剖析、分销商动态考评）、生态化竞赛（整合家居产业链）、长效团队赋能（从导购员到高管的阶梯式生长系统）。其以“战略晋级+战术落地+安排激活”三位一体的方法论，不只为索菲亚奠定工作标杆位置，更为传统家居企业转型供给了可仿制的经典范式。未来，这一事例将继续鼓励企业以技术改造与工作生长双轨并进，开辟更宽广的商场边境。
