卡拉羊大多数人应该都很熟悉，毕竟从孩子的小时候到长大，这一个名字已经陪伴了许多人。
恰好的是，随着时下人们生活水平的提高，家长对于孩子的每个方面的要求也慢慢变得高。
尤其是当时国外对于儿童书包的一个宣传。让许多家长发现孩子的书包也对孩子的成长有很大的影响。
不过中国当时并没有非常专业的儿童书包。无奈之下家长们开始寻找代购，购买国外价格昂贵的书包。
前期的时候张新华先在市场上进行了全面的调研：孩子的需求，家长的要求，都是她想要了解的。
不管是书包的质量，书包的大小以及书包的尺寸材质，这一些因素都决定着书包未来能否畅销。
材质大小尺寸等等，这些技术突破之后，张新华又再次考虑到关于孩子成长的一些问题。
毕竟书包是要小孩每天早晚背的，一定要保证让书包对孩子的肩膀产生更小的负担。
曾经是体制内一员的张新华，有不同的想法，她打算让自家的书包先得到孩子的认可。
这在当时是一件十分值得开心的事情，不过让张新华的家人没想到的是，在1994年的时候，张新华就突然辞职了。
面对家人的不理解，张兴华并没有过多的解释，因为她始终觉得每个人的想法是不同的。
这是张新华和丈夫他们的第一次创业，带着这几年全部的积蓄，他们在老家开了一个小作坊。
一开始张新华就是想做箱包，只有两个人的小作坊，又要忙着设计，又要忙着制作，工作并不轻松。
但是秉承着质量优先，又加上良好的外观，他们的客户慢慢的变多，规模越来越大。
新的儿童书书包已经制作好，张新华已经打算按照细水流长的模式，慢慢将自己的书包下沉到每个学校里。
毕竟东西好不好客户都知道，当孩子们发现书包的质量非常好，深受孩子的喜欢自然就不缺书包的订单。
所以学校成了卡莱羊的宣传点，可是到了2022年的时候。整个市场全部受到了影响。
毕竟作为浙江的本土的本土品牌，卡拉羊在全国的熟知度并没那么高，一上来就卖产品很难获取客户的信任。
她发现不是要自己告诉客户这样的一个东西好，而是要自己东西的每个功能品质都讲解清楚。
于是在之后的直播过程中，张新华更多的是带着自己的员工，对自己家的书包进行详细的讲解。
在曾经下单的人的介绍下，慢慢的变多的人了解到这个品牌的质量和口碑，是另外的品牌不可比拟的。
如今的张新华抖音粉丝已经破了百万，而今年8月份的时候，卡拉扬在抖音的销售额就已经突破了1.3亿元。
1.天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》2024-09-23
